如果你是一位搜索引擎市场营销专业人士，那么你的机会可能会比较多，你可能已经加入了那些要打破它的人之中。如果你是小企业主，那么你会有更多的机会来这样做，你要么已经打破了这些东西，要么即将准备采取这样的措施。这到底是什么？付费广告的第一定律是：所有的一切并不是为了购买点击。

　　我已经记不起来给那些对付费点击广告活动感到绝对的“发抖”式的成功的客户、潜在的客户或者论坛中的人们说过多少次了。“我们现在获得了那么多的流量”，他们告诉我说，或者“我的流量翻了一倍，并且销售也上去了”。“他们无法搞明白，他们的广告到底有多么成功，尤其是他们自己操办这种对他们来讲非常新颖的搜索市场营销概念。”

　　很不巧的是，他们还没有真正地掌握它。他们还不理解的是：尽管他们知道如何设置一个广告活动、管理竞价，而且也看到了销售和导引的上升，但他们仍然在破坏付费点击的第一定律，他们还没有真正地理解，这一切并不是为了购买流量。

　　需要购买的是转换。

　　付费点击项目对于一般的小型企业主具有魔力般的吸引力。他们不像系统搜索引擎优化那么复杂，并且他们也不像传统形式的广告那样昂贵。小公司的经理可以坐到他们的桌边并购买那些他们认为价格非常好的访客。他们可以提高他们的流量，获得更多的网页查看并卖出更多的产品，这是一件好事情。

　　但是，这件好事情应该做的更为完美一些。我要说的是，有不少于75%的时间，当我和那些自己操作付费点击广告活动的人谈话时他们都几乎无法立即回答以下两个问题：

　　●你上个月买了多少个访客？

　　●你在这些访客身上花了多少钱？

　　这才是好戏的开始，这些企业主们应该回答的应该是这些问题：

　　●你上个月买了多少个客户？
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　　●每个客户让你花了多少钱？

　　●哪个关键词客户购买的最好？

　　●你打算停掉哪些关键词？或者降低其竞价？

　　对于这些问题我所得到的答复是无言的对视。这可以理解，因为大多数对付费点击的挖掘正对一种新形式的营销方式进行探索试验，他们还不具有相关的知识或者说培训来得知哪些东西他们还不知道。他们看到了流量的上升和销售的增加，这一切对他们来讲已经足够了。他们知道付费点击能发挥作用，他们不知道它还可以发挥出更好的效果。

　　付费点击广告活动并不是为了购买流量。（如果你所需要的仅是流量，你可以花钱雇一个学生坐下来整天点击你的网站。）付费点击广告活动需要购买客户。在这个过程中需要找到是哪些关键词短语将那些买家引导至你的站点以及你从每位买家那里赚到了多少钱。付费点击给广告商以精打细算他们市场营销经费的机会，因此使他们所花的钱可以物有所值。

　　你可以这样思考一下。如果你仅仅投放付费点击广告活动而不对任何的词语转换进行跟踪，这与在电视、收音机、广告牌和黄页上作广告没有任何的区别。当然了，你或许真的是看到了销售的上升，但是你却不知道是哪个广告使其上升。或许你90%的新增销售收入来自于收音机广告，而5%的来自于电视和广告牌。或许你在黄页上作的广告连一个电话都没有人打。你还想继续向黄页上投钱吗？你还想在电视和广告牌上投入与收音机中投入一样多的钱吗？不，你必须将钱花在最有价值的地方。

　　一个好的付费点击广告活动也是如此。向一则广告活动中添加数千条关键词短语，然后坐下来庆祝所取得的更多的流量这没有任何的意义。要拿出一些时间找出哪些访客对你最有价值，然后更改你的广告活动。请谨记，在付费点击广告活动中最起决定作用的是你的投资回报率，并不是你的点击计数器。

　　对于小企业主在首次通过付费点击引擎购买访客时有一种可以理解的“模糊热身”因素。但是大多数的小企业不能支付带有模糊热身的账单。不可避免地是，付费点击经理开始修补广告活动，或者发现一个转换跟踪器来开始跟踪。从这时开始，付费点击广告开始销售，而不仅仅是购买。

　　因此，如果你是付费点击游戏的新手，或者刚刚开始介入，让我帮助你以及你的付费点击广告管理者吧，在几个月中能为你省下不少的钱。将这个短语写下来，输入你的显示器，至少每天重复一次。

　　付费点击广告不是关于购买访客的，而是关于购买客户的。

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