关于seo市场运做的一些想法

前些天跟何田探讨过这样的问题，robin根据自己的实际的项目操作经验和与国内从业人员交流见闻给出了自己的看法。近几天又有朋友问起了这个问题，那我就再来谈一下这个方面的看法。

中国搜索引擎优化市场确实是一个比较大的蛋糕，但是吃蛋糕的人却不知如何下手而已。这之前robin也写过文章分析过，在国内从事搜索引擎优化的公司目前未能形成规模，多是作坊式经营，收费体系不规范也造成了该行业的市场混乱和服务质量及水平的参差不齐等因素制约着该行业的发展。

robin今天主要谈seo的市场介入。

搜索引擎优化高端市场

聪明的人都想介入高端市场，但是大部分却很难如愿。公司品牌的制约是最基本的问题，没有与被服务对象想比肩的品牌影响力，你是很难介入进来的。所以在考虑进入高端市场之前，seo公司考虑更多的则是如何大大提升自己的品牌影响力。

在高端市场，服务的个性化是一个很大的特点，所以企业人员的专业性和项目操作经验要求很高，如果seo公司还想进一步提供项目执行服务，那操作人员的数量需要增加。

在seo高端市场的公司，起步阶段主要以咨询服务为主，当发展到一定的阶段才是提供全方面的服务。

搜索引擎优化中低端市场

你的公司如果没有形成业务的批量化操作而大意介入进来，结果是郁闷的。我看到一个让很多人感到奇怪的现象，那就是有很多seo公司不是因为业务少而活不下去，反到是由于过多的定单而趴下了。在中低端市场，客户大多给出的服务费用是很少的，而且其服务要求又极为苛刻。而那些没有品牌影响力的公司无法介入高端市场只能坚守这块阵地，迫于生存的压力，他们必须接更多的定单，结果缺陷入不良循环，业务所获取的利润远远小于自己投入的操作成本。

如何批量化操作？很简单，就是对目标客户提供相同的服务，而这样的服务是具体的产品，诸如具有seo性能的内容管理系统、购物商程软件、流量监控分析系统等。这样的服务卖给客户，省去了seo项目操作过程中的较为复杂的执行过程，只需给客户提供售后服务，值得提出的是这样类型的客户服务内容比较集中，只是围绕具体的产品而进行，所以就大大压缩了项目操作成本。